近年來(lái)，各行業(yè)企業(yè)“倒閉”、“關(guān)停”、“破產(chǎn)”、“拖欠工資”、“業(yè)績(jì)下滑”、“虧損”等消息動(dòng)搖人心。由于國內產(chǎn)能過(guò)剩嚴重，很多企業(yè)要么沒(méi)生意，要么靠低利潤走量維持生存。
除了外部環(huán)境，內在的惡性競爭也在吞噬制造業(yè)的好光景。為了維系客戶(hù)、保證有生意可做，一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣(mài)貨，加重了更多中小型廠(chǎng)倒閉風(fēng)險。
“價(jià)格多低的生意都有人做！”現在看來(lái)，比“倒閉潮”更可怕的是“低價(jià)競爭”。
在買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)里，買(mǎi)東西嘛，當然要挑便宜的買(mǎi)，可關(guān)鍵的問(wèn)題卻是，在客戶(hù)無(wú)法對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下，賣(mài)家無(wú)底線(xiàn)的經(jīng)營(yíng)，最終擾亂了市場(chǎng)，出現了餓死同行，累死自己，坑死企業(yè)的錯誤現象。
餓死同行
比如在同一個(gè)地區，有50家同類(lèi)型的廠(chǎng)家，而同一個(gè)地區里有50家需要的經(jīng)銷(xiāo)商，如果有一家廠(chǎng)用低價(jià)搞定了10家經(jīng)銷(xiāo)商，那剩下的49家就只有40個(gè)機會(huì )了，接不到訂單的就直接餓死。長(cháng)此以往，市場(chǎng)就被擾亂。
累死自己
廠(chǎng)家毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實(shí)際上有的廠(chǎng)家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著(zhù)工期，營(yíng)銷(xiāo)部天天忙著(zhù)發(fā)單，安排發(fā)貨。
在這看似繁榮的背后，廠(chǎng)家的日子真的好過(guò)嗎？到年底一算賬，除去工人工資，房租費，水電費，市場(chǎng)推廣費，物流費，衛生費，網(wǎng)絡(luò )費，電話(huà)費，各類(lèi)罰款，唉，辛辛苦苦干一年，到頭來(lái)就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？
有一句行話(huà)叫“買(mǎi)的永遠沒(méi)有賣(mài)的精”，不是內行人永遠不知道這行業(yè)這水有多深。近段時(shí)期，越來(lái)越多的企業(yè)負責人抱怨，低價(jià)競爭已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序。“不管什么樣的產(chǎn)品，總有更低價(jià)格的產(chǎn)品出現。不管下游的用戶(hù)給出的價(jià)格有多低，總有人會(huì )接單。從生產(chǎn)的角度來(lái)看，這樣的價(jià)格根本無(wú)法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”長(cháng)此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢必受到威脅，中國制造的影響力一定會(huì )下降。
坑死下游客戶(hù)
買(mǎi)家以為占了個(gè)大便宜，殊不知最該哭的是自己。經(jīng)常聽(tīng)到各種客戶(hù)抱怨問(wèn)題，殊不知原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，這么低的價(jià)格能買(mǎi)來(lái)什么樣的高質(zhì)量的產(chǎn)品呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。
致我們親愛(ài)的客戶(hù)：
生活的格調在于您的品味，
產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇！
只選對的，時(shí)間會(huì )證明您的理性和遠瞻！
好貴，沒(méi)錯，因為好，所以貴！
產(chǎn)品貴在品質(zhì)，人貴在品味！
服務(wù)的前提是利潤，
利潤空間可以被擠壓，
但不能消失，
否則連同利潤一起消失的還有服務(wù)。
請不要一味的過(guò)度要求，
每個(gè)公司都要生存，
你拿走了廠(chǎng)家的生存空間，
服務(wù)、品質(zhì)怎么保障？
做企業(yè)就是做良心，
我們寧愿為價(jià)格解釋一陣子，
也不要因為品質(zhì)，向客戶(hù)道歉一輩子！
“搶別人的單，斷自己的路！”以低價(jià)接單的企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個(gè)體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經(jīng)營(yíng)模式持續不了多久，而且在行業(yè)轉型升級的過(guò)程中，企業(yè)也喪失了從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、工藝創(chuàng )新等方面提升的能力，其發(fā)展道路只能越走越窄，到頭來(lái)會(huì )發(fā)現這是條死胡同。
其實(shí)，在價(jià)格戰的博弈中，企業(yè)完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢，獲取更多利益。
——靠產(chǎn)品說(shuō)話(huà)，完勝價(jià)格戰！
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